全民优课堂

营销团队激励培训方案

文章附图

着市场经济的发展,客户对产品的了解越来越多,对所需产品的要求也越来越高。

因此,掌握销售技巧和全面的客户服务是赢得优先商机的关键。

对于企业来说,较大的成本不是广告和促销成本,而是每天都会冒犯客户的未经培训的员工。

教育不等于培训,教育告诉你什么是对的。训练可以使你做正确的事情。

教育可以改变想法,培训可以改变行为。


课程目标:

1.对绩效管理的问题和挑战进行深入思考,并联系企业销售实践进行改善;

2.掌握销售和营销的区别与联系;

3.熟悉高绩效销售管理模型,提升销售管理能力与水平。


课程大纲:

靠前章:教练式营销管理的价值与优势

1. 营销力是企业第 一竞争力 2.向营销要利润胜于向管理要效益 3.教练式营销管理的核心价值 4.营销教练的管理心智


第二章:团队动力对话系统

1.不凡管理的起点 2.推论阶梯的管理运用 3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力 4.营销团队的高效会议系统


第三章:强力提升业绩的实战营销关键价值链

1.依托于营销价值公式的过程管理 2.找到营销关键价值链 3.提升业绩的教练技巧 4.订立5w2h行动计划 5.行动后跟进系统


第四章:量产销售精英的实战宝典

1.教练式销售精英招聘甄选系统 2.打造植根于销售关键价值链的训练系统 3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化 4.精英销售魔法 5.依托于客户心理的绝对销售流程 6.打造适合精英成长的团队生态环境 7.团队复制系统及人才定向培养计划


第五章:营销团队的激励与策动

1、打造团队场、势、能的秘诀 2.例行策动及群体激励 3.团队中看不见的系统能量 4.不凡的营销团队领导力


第六章:4R营销执行力系统

1.管理不力还是员工不力? 2.体制、流程、文化、人 3.4R执行力系统操作详解